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经营之痛

天源的经销商有上百家，主要是按照销售区域来进行划分的，每个区域都有专属的业务员负责。经销商的资料都由业务员负责收集、整理、更新。随着经销商规模的发展，业务员每天都忙于事务性的工作，根本没有时间来进行经销商的服务和开拓。还有，经销商的信息资料基本都在业务员手中，企业的管理人员需要通过业务员才能了解经销商的详细信息，对企业制定经销商的营销政策造成很大的影响。
随着社会与经济的发展，人们对品质的要求不断提高，尽管普通面粉仍然是市场需求的主力，但是在细化的市场上，特色面粉却有着更大的发展潜力和市场空间。天源面业拥有数十种特色面粉，但因为经销商区域的粗放式管理，企业无法获取来自最终端市场的信息；而且，产品推广和经销商管理没有进行信息打通，不论和价格变动，还是退出促销活动，都需要几个部门一起开会研究，费事费力。而且，针对经销商的信息传递也是传统的电话、邮件，效果差，还容易出错。

有效解决

经销商的信息统一在U订货进行录入，管理人员不再需要通过业务员就可以查询经销商的所有资料，并且，通过对区域市场的细化，企业管理人员可以直接掌握最终端市场的经营情况。并且，经销商信息在平台统一整理，业务员从每天的事务性工作中被解放出来，可以专心来进行经销商的经营情况分析和区域市场的产品分析，为经销商提供真正需要的服务。通过更加细化的经销商区域划分，让企业的区域管理更加扁平化，管理人员可以直接看到市级市场经销商的经营情况；U订货的区域划分最多可以到5级，为天源日后实现“社区店”的更深层次的经营管理提供了可能。
U订货把经销商、商品、价格、促销，统一整合在一起，针对不同区域的市场需求，匹配不同的产品种类，并根据市场的淡旺季，进行价格调整；收集最末端经销商的市场反馈，制定更有针对性的促销政策。并且，商品全部在线上展示，经销商在线上直接可以看到新的商品种类，变化的价格，以及促销信息，省去了业务员通过经销商的环节，节省了大量的时间。帮助企业实现商品的多维度价格体系（经销商不同价格不同，淡季旺季价格不同，采购数量不同价格不同等等）