客户介绍

三禾厨具 成立于2004年,现位于浙江省慈溪市龙山工业区,公司占地面积120000多平方米厂房面积100000多平方米。是中国十大名牌炊具、市级和谐企业、市级百强企业。公司下设10几个大区,核心经销商30多家,普通经销商百余家。

经销商管理之痛
  • 三禾厨具的经销商在全国分为十多个大区,每个大区都有十多家经销商,每个大区都有大区经理和专属的业务人员,大区经理掌握自己大区的经销商的全部信息,用传统的管理方式来应对这种分区域管理的模式非常吃力,每次汇总信息都需要业务员汇总给大区经理,大区经理再汇总给总部,总部发布价格或促销信息的时候,现需要根据发布信息所对应的经销商所在的大区,把政策单独发给这个大区经理,大区经理再根据经销商情况把资料传递给对应的业务员,效率低下不说,还很容易出错。
  • 三禾公司根据每个经销商的综合评级,都会给予经销商一定额度的信用,方便经销商更好的进行业务开展,因为权限分配的问题,经销商的信用情况都掌握在各个业务员手中,每次经销商使用的时候,都需要经销商通知业务员,业务员去通知公司的财务,财务才会去进行不付款发货,并记录经销商的信用使用情况。不但如此,信用控制还是采用传统的人工控制,每次使用,每次扣减,财务记录,业务员也记录,错误难免发生,因此经销商超额度采购的事情每月都有发生。
有效解决
  • U订货通过对经销商区域的细化,让三禾厨具的总部、大区经理,不需要通过向业务员收集数据,就可以看到经销商的详细经营信息,而经销商权限管理的控制,完美实现了各大区经理、各大区业务员只能查询权限范围内的经销商的信息,而总部管理人员是可以看到全部经销商信息的,既实现了经销商管理的扁平化,也让各大区业务人员专心于自己区域经销商的耕耘。
  • 信用额度统一记录在U订货平台上,系统可以根据信用使用情况自动扣减余额,避免了人工计算的错误;而且经销商在自己的平台登录界面,可以看到信用及余额,进行采购的时候,可以不付款,直接使用信用额度交易,让经销商更好的体验到使用信用额度的方便。对于财务来说,可以根据公司的相关规则,制定出最为合理的信用控制规则,U订货平台根据规则自动进行信用控制,超信用额度的采购或发货,系统将进行提示,三禾总部可以去通知经销商付款或提高帮助经销商提高信用额度,保证采购可以继续进行。